【簡単】VRIOとは｜VRIO分析を4つの事例で解説

「VRIOって何？ VRIO分析を事例で知りたい。　経営学って難しそうだから簡単な事例で知りたいな…」

こういった疑問に、経営学修士（MBA）の筆者が解説します。

結論

VRIOはRBVのフレームワークの1つです。詳しくは記事で解説します。

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本記事の内容

VRIOとは

VRIO（ブリオ）とはジェイ・B・バーニーが提唱した、RBVのフレームワークの1つです。
VRIOは「価値(Value)」、「希少性(Rarity)」、「模倣困難性(Inimitability)」、「組織体制(Organization)」の頭文字で、それぞれを兼ね備えている経営資源は持続可能な固有の強みとして、長期的な成長をもたらすとしています。

RBV(Resource Based View)とは「会社の業績はポーターの言ってる業界の競争ではなく会社の経営資源で決まるのではないか？」という考え方です。

価値(Value)

顧客が「おいしい」、「楽しい」、「便利」、「癒される」といった満足を感じれるものが、ここでいう価値に該当します。
例えばラーメン次郎はおいしいから行列ができるし、ディズニーは料金が高くても、楽しいからいつも込み合っています。
逆にいくらクオリティが高いからといっても顧客に必要とされなかったら、それは強みにならないのです。

かつて国産スマホは防水機能、決済機能、カメラ性能など、性能だけで見るとiphoneより良かったです。しかし、デザイン性で顧客を満足させられず、iphoneがシェアを占めました。このように価値とは性能以外で決まる場合があります。

希少性(Rarity)

顧客の価値を満たせていても、他の企業でも真似できるものであったら「固有の強み」ではありません。

例えば英国デビアスはダイヤモンドのシェアを80%以上持っています。
生産量は毎年増えているのですが、あえて流通量を制限して、希少性を高くしています。
このように自社の強みを持続させるため、目先の利益を目指さず、あえて流通量を減らすという戦略もあります。

ちなみに最近はニンテンドースイッチが希少性のため、価格が上がっています。任天堂は自社工場を持たず、ほとんど外注でゲームを作っているため、大量生産ができないのです。ちなみにアップルもほとんど外注で生産しています。
希少性のマーケティングについて知りたい方はhttps://pharm-kusuri.com/psychologia/kisho.html